Начало истории
Александр Конотопский основал Ajax Systems в 2011. Целью компании было занять нишу производства охранных систем среднего ценового диапазона — между дешёвыми китайскими и дорогими западными брендами.
Первые сложности
В течение года первые датчики были готовы. Продукт оказался вполне успешным на локальном рынке, но когда команда представила его на международной выставке, никто не проявил к нему интереса. Импортозамещающим решением некого было удивлять — нужно было что-то новое и уникальное.
Тогда Александр и команда приняли решение создать охранную систему с чистого листа: со своим протоколом связи, централью, датчиками, облачным сервером и мобильным приложением.
Ajax 2.0 и инвестиции SMRK
Спустя 3 года разработки Ajax Systems представила беспроводные датчики нового поколения. В первый релиз вошли датчики движения, открытия дверей/окон, дыма, разбития стекла, а также модули, которые позволяли подключать устройства к охранным централям других производителей (собственной централи у Ajax еще не было).
Для работы датчиков был создан собственный радиопротокол Jeweller. Именно он обеспечил устройствам Ajax большую дальность связи до 2000 метров и энергоэффективность — устройства могли работать до 7 лет от батарей. Внимание уделили не только надежности, но и дизайну, удобству и простоте использования устройств.
Инновации Ajax привлекли внимание украинского венчурного фонда SMRK, сооснователем которого является Александр Косован, CEO известной украинской компании MacPaw. Получив от фонда инвестиции в объеме $1 млн, Ajax Systems использовала их для расширения линейки устройств и создания комплексной системы безопасности.
Также, чтобы гарантировать высокое качество продукта, производство организовали в Киеве. На тот момент в штате Ajax Systems было 40 человек.
Начало международной экспансии
В 2016 компания выпускает интеллектуальную централь Hub, которая объединяет охранные устройства в единую систему, сервер Ajax Cloud и приложения для удобного управления системой со смартфона.
Также появились датчик дыма, воды и реле для дистанционного управления питанием. Таким образом, система стала защищать не только от ограбления, но и от пожара и затопления, а также дала возможность управлять электроприборами в доме.
В этом же году Ajax Systems успешно выходит на мировой рынок, представив свой продукт на трех крупнейших выставках по безопасности в Лас-Вегасе, Лондоне и Эссене (Германия).
Количество сотрудников в штате увеличилось в 2,5 раза — до 125 человек. Модельный ряд расширился до 13 устройств, а производство выросло в 3 раза — к концу года выпускалось до 12 000 устройств в месяц. Продукция Ajax стала продаваться в 5 странах мира.
Профессиональное признание
2017-й стал годом престижных наград для Ajax. Компания завоевала награды на международных выставках по безопасности, включая звания “Охранная система года” на выставке IFSEC в Англии и “Лучший инновационный продукт” на выставке MIPS/Securika. Ajax стала самой титулованной беспроводной системой безопасности в Европе.
Команда R&D усовершенствовала операционную систему хабов и дала ей название OS Malevich. Система отличается высокой надежностью, устойчивостью к вирусам и кибератакам и готова к наращиванию возможностей.
Также была добавлена возможность интеграции видеонаблюдения: благодаря поддержке стандартного RTSP-протокола к Ajax стало возможно подключить фактически любую IP-видеокамеру.
Ajax Systems показала высокие результаты в плане роста бизнеса: объем продаж увеличился в 5 раз, а количество стран присутствия — с 45 до 67. Особенно быстро продажи Ajax набирали темпы на рынках Италии, Испании, Норвегии, Швеции и Дании.
Команда увеличилась до 230 человек, а темпы производства — до 44 000 девайсов в месяц.
Подготовка к следующему рывку
Это был год рефакторинга для Ajax. Главным приоритетом стала оптимизация внутренних процессов в компании, в частности подготовка производства к дальнейшему агрессивному росту.
Ajax успешно прошла европейский аудит качества и получила сертификат соответствия европейскому стандарту EN 50131 и Grade 2 по 5-й схеме.
Одной из приоритетных целей на год был запуск устройств для уличной охраны. Линейку открыл MotionProtect Outdoor — уличный датчик движения с двухэтапной защитой от ложных срабатываний.
Также важным событием стал выпуск Enterprise API — интерфейса для интеграции продуктов Ajax со сторонними сервисами и приложениями.
Компания прошла отметку в 1 000 000 произведенных устройств. Команда увеличилась до 450 человек, а объем производства превысил 100 000 датчиков в месяц.
Мультирелиз, умный дом и $10 млн от Horizon Capital
В 2019 состоялся самый большой релиз за всю историю компании — Мультирелиз. Компания представила сразу несколько крупных новинок и обновлений:
- Для Ajax стала доступна безопасная фотоверификация тревог благодаря релизу новой централи Hub 2 и датчика с камерой MotionCam. Специально для MotionCam был разработан еще один радиопротокол Wings, который обеспечивает безопасную передачу снимков менее чем за 9 секунд на расстоянии до 1700 м.
- Большим шагом в направлении умного дома стали новые сценарии автоматизации. Система научилась автоматически перекрывать воду в доме при протечке, обесточивать зону возгорания при пожаре и много другое. Линейка устройств автоматизации пополнилась умной розеткой Socket, а тревожная кнопка Button получила альтернативный режим управления сценариями.
- Новый ретранслятор сигнала ReX увеличил потенциальную площадь покрытия Ajax с 12 до 16 км². А с обновлением OS Malevich 2.8 хабы Ajax могут работать с 5 ReX одновременно, что увеличивает максимальную площадь покрытия до 35 км².
Также было реализовано быстрое подключение к Ajax камер и видеорегистраторов Dahua, Hikivision, Safire и Uniview. Теперь этот процесс занимает менее минуты, без дополнительных настроек.
Исключительные результаты компании и успех на локальном и международных рынках помогли привлечь $10 млн инвестиций от международного фонда Horizon Capital. Долгосрочная цель партнерства — вывести Ajax Systems на IPO.
Компания продолжает масштабироваться: объем производства увеличился до 220 000 устройств в месяц, количество рынков присутствия — до 93, а штат сотрудников составляет 800+ человек. У Ajax появился новый R&D офис в Харькове и представительства в ОАЭ и Великобритании.
Ajax Special Event, партнерство с Андреем Шевченко и защита объекта ЮНЕСКО в Норвегии
2020-й стал годом больших испытаний. Индустрия безопасности столкнулась с серьезными вызовами из-за пандемии COVID-19, но в Ajax верят, что любой кризис — это время новых возможностей.
Пандемия лишила нас возможности лично контактировать с партнерами и инсталляторами, однако мы не отступили и презентовали все новинки онлайн. Так впервые состоялся Ajax Special Event — большая виртуальная презентация новых устройств и обновлений Ajax, трансляция которой проходила для партнеров и пользователей из 120 стран, одновременно на 9 языках. На презентации команда Ajax во главе с CEO представила сразу 8 инноваций, включая Hub 2 Plus, MultiTansmitter, StreetSiren DoubleDeck, софт для мониторинга 911. Изюминкой также стал новый продуктовый ролик Ajax, снятый в духе голливудских блокбастеров.
Летнее обновление OS Malevich 2.9 принесло импорт данных хаба и ряд дополнительных возможностей, а осенний релиз OS Malevich 2.10 — функцию подтверждения тревоги несколькими датчиками, новое устройство DoubleButton и соответствие ключевому британскому стандарту PD 6662.
Еще одним важным событием стало партнерство с легендой мирового футбола Андреем Шевченко. Спортсмен стал амбассадором Ajax на итальянском рынке и снялся в серии роликов для совместной digital-кампании.
2020 год стал для нас также годом доверия. Системе Ajax доверили противопожарную защиту исторических зданий в Норвегии и многоэтажных домов в Чехии, а также охрану производственных мощностей крупного украинского агрохолдинга.
Еще к Ajax присоединились лучшие директора по продажам для усиления позиций компании на рынках Великобритании, Италии и Иберии, ЮАР, а также для развития локальных команд в этих регионах.
Благодаря обновлениям приложения Translator популярнейшие в Европе приложения пультового мониторинга Manitou, Horus, SBN, WBB, Patriot, V1, F1, Sentinel, Kronos, ABsistemDC(NG)v2 поддерживают новые возможности систем Ajax, включая фотоверификацию.
Вопреки сложной экономической ситуации компания Ajax Systems продолжила рост. Мы открыли второй завод, а также увеличили объемы производства до 450 000 устройств в месяц. Количество пользователей системы выросло до 830 000, а число сотрудников в компании до 1500 по всему миру.
Fibra, 18 новых продуктов, 2 новых R&D-центра и первый миллион пользователей
2021 год стал знаковым для Ajax Systems: первый миллион пользователей, новая проводная продуктовая линейка Fibra, рекордное количество релизов и ранее немыслимые проекты.
Логотип Ajax теперь можно встретить на многомиллионной яхте в Великобритании, на сотовой вышке в Бангладеш, на железной дороге в Швейцарии, на грибной ферме в Турции, в музеях в Дании и ЮАР, в замке XIX века в Германии, в госпитале в ОАЭ и даже на исследовательской станции в Антарктиде.
Компания покорила не только самые удаленные уголки планеты, а и лучших профессионалов. Команда Ajax Systems насчитывает уже 1734 человека, из которых 374 — это инженеры. В 2021 компания открыла новые R&D центры в Виннице и Львове, а также приобрела команду студии дизайна и разработки продуктов Concepter, инженеры которой стали членами разных R&D команд Ajax Systems и усилили их экспертизу.
Благодаря всестороннему усилению R&D, продуктовая линейка Ajax за год рекордно выросла — на 18 новых устройств, включая революционную проводную линейку Fibra. По традиции, новинки компании были представлены на двух виртуальных презентациях Ajax Special Event.
Глобальная экспансия Ajax также продолжилась. Компания сформировала локальные команды в Великобритании, Италии, Франции, Иберии, ЮАР и привлекла сильных региональных менеджеров по продажам для укрепления позиций в Северной Европе, Балканском и Адриатическом регионах, странах Бенилюкс, Индии, Австралии и Океании. Кроме того, в начале года Карл Робб стал независимым членом совета директоров Ajax Systems, начав работу над оптимизацией корпоративного управления и подготовкой компании к выходу на IPO.
Так как постепенно стали возвращаться офлайн мероприятия, Ajax можно было встретить на 16 международных выставках в 9 странах мира, включая Турцию, Индию и США.
В Украине Ajax запомнился масштабной рекламной кампанией «Твоя защита для неидеального мира». А ситуативное партнерство с Дарио Срной вылилось в длительное сотрудничество: хорватский защитник и обладатель Кубка УЕФА стал амбассадором бренда в Хорватии.
Подводя итог, в 2021 году Ajax Systems стала самым крупным производителем охранных систем в Европе. Количество стран присутствия увеличилось до 130, а количество пользователей системы достигло отметки 1 250 000.